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开拓线上销售新思路 服装企业突破困局

来源:羊城晚报 2020-03-26 14:30中投投资咨询网 A-A+

   新冠疫情带来的影响波及了各行各业,服装行业也遭遇了不小的打击。面对客流和销量的下跌,许多实体门店陷入了困局,但与此同时也有一批商家把握住了发展的契机,积极开展线上销售,在与疫情的斗争中“反败为胜”。

  直播“破局”服装行业开辟线上销售新渠道

  “衣服前面的不透,后面的透……要的抠一下‘85’。”一名网红主播一只手拿着一件材质轻盈的白色长裙,另外一只手伸进衣服内把手掌探开,给正在观看直播的观众们展示细节。直播地点就在广州泓阳服饰服装展厅厅内,泓阳服饰的总经理吴福敏将直播过程录制下来,打算学习一下直播带货的技巧。

  跟主播合作是泓阳服饰进行线上营销的一个重要手段。银马国际服装城内的泓阳服饰拥有多个品牌供主播挑选,也会提供舒适的直播环境供主播直播。一场直播时长为2-5个小时不等,在线人数一般为5000多人次,总观看人数上万,通常一场直播下来带货量可以达到200-500件。疫情发生后,虽然走低的销量和物流限制给总经理吴福敏的心态造成了一定的影响,但在银马物业的帮助下,销售情况也在慢慢变好起来,每个月销售量可以达到4-5万件,甚至比去年同一时期还要高。

  同样凭借线上直播翻身的还有茵曼。疫情发生后为了自救,汇美集团旗下品牌茵曼果断将视线聚焦线上,借助小程序、社群、直播等多个渠道,持续为消费者输出内容与提供服务。其中,线上直播更是成为品牌新的增长点。2月21日茵曼官方在微信的直播首秀,创始人空降直播间分享心得吸引逾100万人观看,26万人点赞。而后,茵曼迅速将经验复制到各个门店,因店制宜开展店主直播培训。2月26日,茵曼商丘梁园区中环广场店直播一个小时,销售业绩便超万元。

  把握前沿营销策略服装企业及时求“变”

  受疫情影响,已经关闭诸多实体店铺的茵曼团队反应迅速,开始将重心转向线上业务,不仅是直播,他们引导手下员工,并首次对外招募1万名“推手”,通过他们在朋友圈、微信群、个人聊天网罗顾客并引至微店消费,将人脉资源转化为购买力。线上推广和直播双管齐下,丰富了品牌营销的模式。

  贝左服饰的总经理彭志刚也将销售重心转向了线上。面对疫情,他坦言,由于消费者无法出门,消费习惯也随之改变由线下转为线上,是对线下实体店铺是一个打击,线下销量下降了有百分之六七十,但线上营销很好地填补了这个空白。作为年轻的创业一代的80后,他一直在紧跟时代潮流追寻新颖的营销模式。

  2013年彭志刚便开始在土豆和优酷等视频网站上投放长视频;2017年和淘宝达人合作直播带货;2018年在爱库存上进行线上批发;2019年运用社群营销理念将线上和线下相结合,开拓人脉圈和社群圈,将资源变现。现在的彭志刚致力于全网营销,积极在今日头条、西瓜视频、抖音等新媒体平台上发展社交新零售模式。“服装行业是一片‘红海’,竞争十分激烈,只有不断进步和探索才能生存下来,不思进取只会被淘汰。”彭志刚说道。

  不仅是企业自身谋求出路,银马国际服装城也在积极帮扶园区内的企业转型升级。他们积极寻求与拼多多的合作,希望开辟新的销售渠道增加流量。园区六楼的直播基地已经建设完成,并聘请了济南成熟的直播团队给商户们做直播指导,教授园区企业如何分辨货品和与主播合作。此外,他们还派遣人员前往浙江、山东等有经验的线上销售地进行学习。银马集团的董事长陈日新跟记者说,面对互联网的冲击,他希望社会各界可以帮助服装批发行业与各线上销售平台搭建合作的桥梁,帮助产业的经营模式完成转型升级。

新冠疫情搅动中国经济,也为很多行业带来重大机会!
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